Головна
ГоловнаЕкономікаПідприємництво. Бізнес → 
« Попередня Наступна »
В.М. Жарков, Б.А. Кузнецов, І. Н. Чистова. Економіка і організація видавничої справи: короткий курс, 2002 - перейти до змісту підручника

9.2.1. Робота з покупцем безпосередньо

Прямий маркетинг означає продаж (просування) товару без використання посередника, тобто безпосередньо покупцеві.
Донедавна прямі продажі увазі посилочну торгівлю через пошту (книги - поштою).
Але зараз існують і телекомунікаційні форми прямих продажів по телефону, через телевізійні канали і, нарешті, через Інтернет.
Прямий маркетинг має два основні різновиди: роботу з покупцем з розрахунком на його безпосередню реакцію і роботу з реклами та просування книги до покупця.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 9.2.1. Робота з покупцем безпосередньо "
  1. Порядок обчислення податку та пред'явлення податку
    Сума ПДВ визначається як добуток податкової бази та ставки податку (п. 1 ст. 166 НК РФ). Податок обчислюється так: ПДВ=НБ x С, де НБ - податкова база; С - ставка податку. Якщо ви здійснюєте операції, які оподатковуються за різними ставками ПДВ, то ви зобов'язані враховувати такі операції роздільно (абз. 4 п. 1 ст. 153 НК РФ). Для цього вам необхідно: 1) визначити податкову базу по кожному
  2. Ціна покупця
    Ціна покупця - ціна, за якою покупець готовий купити одиницю (партію) товару. У цій ціні відбиваються попит покупця на даний товар і споживчі переваги цього товару на ринку. Ціна покупця може бути названа ціною
  3. РОЗРАХУНОК У КРЕДИТ
    розрахунок на основі надання кредиту покупцю товару, замовнику робіт, для оплати цих товарів і робіт. Кредит надається або продавцем, постачальником, виконавцем робіт, або банком, кредитною установою. Кредит з боку продавця, виконавця робіт погашається за допомогою наступної оплати, здійснюваної після поставки товару, виконання
  4. СНІЖНИЙ КОМ
    шахрайський спосіб рекламної продажу, який полягає в тому, що товар продається покупцю тільки за умови розміщення ним подальших продаваних товарів серед інших потенційних покупців. До нових покупцям також пред'являється аналогічну вимогу, в результаті чого виникає «піраміда» продажів, «сніжний ком». Прикладом може служити розпродаж автомобілів, холодильників, телевізорів, при
  5. ВІДКРИТИЙ РАХУНОК
    форма розрахунково-кредитних відносин між продавцем і покупцем, при якій продавець відвантажує товар покупцю без оплати, але одночасно з товаром направляє товарні документи (рахунок на оплату), які покупець зобов'язаний оплатити у строки, обумовлені контрактом. При цьому продавець відкриває на покупця рахунок, в дебет якого заноситься
  6. ЦІНА ПОКУПЦЯ (КУПІВЛІ)
    ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати одиницю (партію) товару. Ціна покупця формується, виходячи з власних уявлень особи, яка придбає товар, про корисність товару, його потрібності, оцінки порівняння з аналогічними замещающими товарами, залежно від моди на даний товар, а також з урахуванням рівня доходів покупця, наявних у нього в наявності грошових
  7. КАНАЛ нульового рівня
    канал розподілу, безпосередньо з'єднує виробника зі споживачем, безпосередній продаж товару виробником
  8. монопсония
    монополія покупця, ситуація на ринку товарів і послуг, коли є тільки один покупець і багато продавців. У широкому сенсі слова термін "монопсония" відносять до всіх ринків, де визначальний вплив на формування ціни роблять покупці, споживачі товарів і
  9. ЛОББІ ПРОМИСЛОВЕ
    дії державних органів, законодавчих , виконавчих, судових властей, спрямовані на підтримку різних галузей промисловості, не пов'язаних безпосередньо з аграрним сектором економіки. Підтримується представниками промислового сектора
  10. ЦІНА ПОПИТУ
    1) ринкова ціна при такому стані попиту та пропозиції, коли складається ринок покупця; 2) ціна, за якою покупці товару на даному ринку готові, здатні купувати товар; залежить від обсягу попиту, грошових можливостей покупців і інших
  11. величину попиту
    кількість товару або послуг певного виду, яке покупець бажає купити за даною ціною протягом певного періоду часу. Величина попиту залежить від доходів покупців, цін на товари та послуги, цін на товари-субститути і комплементарні блага, очікувань покупців, їхніх смаків і
  12. ЛІДЕР КОНСОРЦІУМА
    фірма, організація, що координує роботу консорціуму і представляє його інтереси перед покупцями, замовниками, третіми